Partner Account Manager – Telekom & Microsoft

Germany

Vollzeit

Festanstellung

Über die Rolle

Als Partner Account Manager bei CloudAstro verantwortest du den strategischen Aufbau und die Pflege unserer wichtigsten Partnerbeziehungen — insbesondere mit der Deutschen Telekom und Microsoft. Du bist die Schnittstelle zwischen CloudAstro und diesen Ökosystemen und sorgst dafür, dass gemeinsame Go-to-Market-Aktivitäten, Co-Selling-Initiativen und Partnervereinbarungen konsequent umgesetzt werden.

Du arbeitest eng mit unserem Sales-, Marketing- und Produktteam zusammen, um Partnerpotenziale in konkreten Umsatz zu verwandeln. Dabei bringst du Verständnis für komplexe Partnerstrukturen mit und weißt, wie man in großen Ökosystemen effektiv agiert — von der Beziehungspflege bis zum gemeinsamen Deal.

Kernaufgaben

Partnerbeziehungen: Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Ansprechpartnern bei Telekom, Microsoft und AxxonSoft auf allen Ebenen.
Co-Selling: Koordination und Durchführung gemeinsamer Vertriebsaktivitäten sowie der Deal-Registrierungen in den Partnerportalen.
Go-to-Market: Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer GTM-Strategien, -Kampagnen und -Vertriebsinitiativen gemeinsam mit den Partnerorganisationen.
Partner Enablement: Befähigung der Partnerorganisationen durch Trainings, Produktschulungen und die Bereitstellung von Vertriebsmaterialien.
Pipeline-Management: Aufbau und Qualifizierung einer gemeinsamen Sales-Pipeline aus Partnerquellen sowie deren Steuerung bis zum Abschluss.
Programm-Management: Nutzung und Verwaltung von Partnerprogrammen (Microsoft CSP, Telekom Reseller) zur Maximierung von Benefits und Rabatten.
Interne Abstimmung: enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und Produkt zur Ausrichtung interner Aktivitäten auf die Partneranforderungen.
Reporting: Regelmäßiges Reporting zu Partner-KPIs, Pipeline-Status und GTM-Ergebnissen an die Geschäftsführung.

Deine Aufgaben

Du verantwortest die Partnerbeziehungen zu Telekom und Microsoft und entwickelst sie strategisch weiter
Du koordinierst Co-Selling-Aktivitäten und begleitest gemeinsame Deals von der Qualifizierung bis zum Abschluss
Du entwickelst und setzt gemeinsame Go-to-Market-Pläne mit den Partnerorganisationen um
Du nutzt Partnerprogramme (z. B. Microsoft CSP, Azure Marketplace, Telekom Reseller) aktiv zur Umsatzgenerierung
Du befähigst Partner-Teams durch Schulungen, Enablement-Materialien und regelmäßige Abstimmungen
Du baust eine qualifizierte Partner-Pipeline auf und steuerst sie bis zum erfolgreichen Abschluss
Du stimmst dich eng mit dem internen Sales- und Marketingteam ab und vertrittst Partnerinteressen intern
Du reportest Partner-KPIs und Forecasts an die Sales-Leitung und Geschäftsführung

Dein Profil

Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, BWL, Kommunikation oder vergleichbar (oder gleichwertige Berufserfahrung)
Mehrjährige Erfahrung im Partner-Management, Channel Sales oder Alliance Management im IT- oder Cloud-Umfeld
Nachweisbare Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Microsoft (CSP, Azure, M365) und/oder der Deutschen Telekom
Vertrautheit mit Microsoft-Partnerprogrammen (MPN/MCN, CSP, Azure Marketplace, Co-Sell) ist ein klarer Vorteil
Verständnis von Cloud-Infrastruktur, Hosting und SaaS-Lösungen — kein tiefes technisches Wissen erforderlich
Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz sowie sicheres Auftreten in komplexen Partnerstrukturen
Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation
Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot oder Salesforce) und Partner-Portalen
Sprachkenntnisse: Deutsch (C1, verhandlungssicher); Englisch (B2–C1, fließend bis verhandlungssicher)

Warum wir?

Remote-first-Arbeitsmodell mit klaren Strukturen und hoher Eigenverantwortung
Projekte in regulierten Branchen wie Health, Banking und Security
Headquarter in Deutschland mit europäischem Delivery-Modell
Kollaborative, europäische Teams mit erfahrenen Senior-Profilen aus Enterprise- und Public-Sector-Umfeldern
Flache Hierarchien und direkter Austausch – kurze Wege, klare Entscheidungen
Gründergeführtes Unternehmen mit direkter und enger Zusammenarbeit mit den Gründern
Wirksame Rolle: Du gestaltest Prozesse, die direkt Wachstum ermöglichen
Entwicklung: Budget für Weiterbildung & Zertifizierungen
Fair & transparent: wettbewerbsfähiges Gehalt, 30+ Urlaubstage, BVG-/Deutschlandticket-Zuschuss oder Dienstauto-Modell
Team Events mind. 2x jährlich europaweit
Corporate Benefits
Urban Sports Club-Mitgliedschaft (Kostenübernahme durch CloudAstro)
Company Vacation House zur gemeinsamen Nutzung.
Bike-Leasing-Angebot für nachhaltige Mobilität.

Über uns

Willkommen in der Welt von CloudAstro, wo Cloud-Technologie nicht nur ein Service ist, sondern eine Leidenschaft.

CloudAstro besteht aus einem engagierten Team von Cloud-Architekten, DevOps, Software-Designern und Cloud-Projektmanagern. Unser kollektives Fachwissen bildet eine Kraft, die bereit ist, zu den nächsten Cloud-Erfolgen zu führen. Unser Auftrag? Unseren Kunden die Tools und das Wissen an die Hand zu geben, um deren größten Cloud-Herausforderungen zu meistern.

Unser Unternehmen ist im Herzen Bayerns verankert und erstreckt sich über drei Ländern.

Unser Ansatz ist praxisorientiert und agil und ermöglicht es uns, komplexe Probleme schnell und effizient zu lösen. Von Startups, die ihren Betrieb skalieren wollen, bis hin zu etablierten Unternehmen, die ihre Prozesse optimieren möchten, ist CloudAstro der zuverlässige Partner.

Begleiten Sie uns auf dieser Reise durch den Kosmos der Cloud-Technologie.

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