Du arbeitest eng mit unserem Sales-, Marketing- und Produktteam zusammen, um Partnerpotenziale in konkreten Umsatz zu verwandeln. Dabei bringst du Verständnis für komplexe Partnerstrukturen mit und weißt, wie man in großen Ökosystemen effektiv agiert — von der Beziehungspflege bis zum gemeinsamen Deal.
Kernaufgaben
- Partnerbeziehungen: Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Ansprechpartnern bei Telekom, Microsoft und AxxonSoft auf allen Ebenen.
- Co-Selling: Koordination und Durchführung gemeinsamer Vertriebsaktivitäten sowie der Deal-Registrierungen in den Partnerportalen.
- Go-to-Market: Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer GTM-Strategien, -Kampagnen und -Vertriebsinitiativen gemeinsam mit den Partnerorganisationen.
- Partner Enablement: Befähigung der Partnerorganisationen durch Trainings, Produktschulungen und die Bereitstellung von Vertriebsmaterialien.
- Pipeline-Management: Aufbau und Qualifizierung einer gemeinsamen Sales-Pipeline aus Partnerquellen sowie deren Steuerung bis zum Abschluss.
- Programm-Management: Nutzung und Verwaltung von Partnerprogrammen (Microsoft CSP, Telekom Reseller) zur Maximierung von Benefits und Rabatten.
- Interne Abstimmung: enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und Produkt zur Ausrichtung interner Aktivitäten auf die Partneranforderungen.
- Reporting: Regelmäßiges Reporting zu Partner-KPIs, Pipeline-Status und GTM-Ergebnissen an die Geschäftsführung.